Startup B2B lota agenda de demos combinando CNPJ + WhatsApp
5x
mais demos/semana
Passaram de 2 para 10+ demos semanais após filtrar leads pelo perfil CNPJ
0%
leads inaptos
Eliminaram completamente abordagens a empresas baixadas ou suspensas
48h
do contato ao agendamento
Ciclo médio entre o primeiro WhatsApp e o agendamento da demo
O desafio
Com um produto de ticket médio R$ 800/mês, a startup precisava de leads com perfil financeiro adequado. A maior perda de tempo era abordar empresas pequenas demais para o produto — sem dados de porte, o time passava horas em conversas sem fit.
Como usaram o RadarLeads
- 1Definiram ICP por CNAE: escritórios de contabilidade (6920-6), clínicas (8630-5) e escritórios de advocacia (6911-7)
- 2Filtraram por capital social > R$ 30.000 para garantir porte mínimo
- 3Excluíram empresas com situação cadastral diferente de "Ativa"
- 4Validaram WhatsApp de toda a lista antes do disparo
- 5Template de abordagem citando o CNAE da empresa para personalização
"O CNAE mudou tudo. Antes eu mandava mensagem para qualquer empresa. Agora só abordo o segmento exato que usa o nosso software — a taxa de resposta triplicou.
— Startup de Software B2B
Como foi a implementação
Definição do ICP
Mapearam os 3 CNAEs com maior taxa de fechamento histórica e definiram capital social mínimo com base no ticket médio do produto.
Lista cirúrgica
Rodaram busca CNPJ pelos 3 CNAEs em 5 cidades e filtraram: 2.400 empresas → 380 com perfil ideal.
Campanha e fechamentos
Validaram WhatsApp e dispararam em 3 ondas. Primeira onda: 38 respostas, 12 demos agendadas, 4 fechamentos no mês.
Este estudo de caso demonstra como o enriquecimento com dados da Receita Federal permite segmentações cirúrgicas para produtos de médio e alto ticket.
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